Reducing stress & increasing sales

ビタミン&サプリメントブランドがいかに消費者レビューを使い新商品発売の問題点を検知し、売上げを$55kドル増加させたか

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チャレンジ

同ブランドは一般的なアシュワガンダと同等の効用が臨床的に証明され、且つミリグラム(mg)投与量が少なくて済むセンソリル・アシュワガンダを使用したストレス軽減ハーブ・サプリメントを新商品として発売しました。

優れた商品でありトラフィック数が高いのにも関わらず、同ブランドの新アシュワガンダSKUのコンバージョン率は、Amazon内の同社他新商品に比べて低い事が判明しました。

ソリューション

同ブランドはProfiteroの評価&レビュー情報を活用し、新商品の 125mg 服用量が、他社商品の 1000+mg 服用量より効果が薄いとの混乱を消費者に与えている事が分かりました。

ここで得た洞察を基にAmazonの商品ページを改善し、センソリル・アシュワガンダが臨床的に証明され且つ少投与量でより多くの効果を得られる旨を強調しました。

Profitero導入後

商品コンテンツを更新してから1ヶ月以内に、同商品のコンバージョン率は41%(約12%から17%)上昇しました。この上昇率はAmazonで約$55,000ドル分の追加売上げに相当します。

現在では新商品を発売する度に、Profiteroデータを信頼できる唯一の情報源と位置付け、商品潜在問題点の迅速な特定と改善に活用しています。 

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41%

コンバージョン率増

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$55k

SKU追加売上増
(Amazon)

世界中の有力ブランドが、なぜProfiteroを活用しオンライン売上増を加速させているか