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Best in Baby in less than 60 days

SmartyPants Vitamins社がどのように新商品をオーガニック検索で1位まで押し上げ、Amazon’s Choiceトップになれたか

product image of Smartypants baby multi & DHA supplement

チャレンジ

健康・ウェルネス業界をリードする SmartyPants Vitamins社は、大人用と子供用サプリメントに加えて商品ポートフォリオを拡大し、新商品である乳児用マルチビタミンをAmazonで販売したいと考えていました。参入機会は熟しており、2019年に乳児用ビタミンはAmazon23%も成長しました。

しかし、SmartyPants社は複数の課題に直面していました。先ず、同カテゴリーを長年リードしてきた企業と競合になること。次に新商品に対して慎重で、小児科医が推奨するブランドを信頼する親達を新たな消費者として獲得せねばならない点。最後に、比較的新しい同カテゴリーにおいて乳児用ビタミン商品の利点を親達に啓蒙する必要性でした。

ソリューション

SmartyPants社はProfiteroを活用して、カテゴリー内で最も検索されているキーワードを特定し、そのキーワードを商品詳細ページ(PDP)に埋め込み、オーガニック検索でのランキングを押し上げる事に成功しました。他にも同社はProfiteroの支援により、競合他社を詳細調査する事が可能となりました。一つの事例として、商品ページに追加する事でトラフィック数増に繋がるマルチビタミン種類を特定させました。また、シェア拡大の為に、優先ターゲットするべき主要競合商品も特定しました。

強力な商品ページを得たSmartyPants社は、ターゲット競合商品に対して自社商品広告を出稿しました。また、Amazonのデマンドサイド・プラットフォームにも投資し、親達向けにビタミンDサプリメントの重要性を啓蒙しました。

Profitero導入結果

様々な対策を実行した事で、新商品の”Baby Multi & DHA”はベビー/乳児関連のトップ3検索ワードにおいて最下位スタートであったのが、僅か60日間でオーガニック検索1位にまで上り、新商品発売は大成功でした。これにより、売れ筋商品や高評価を得ている商品にのみ与えられるAmazon’s Choiceバッジを獲得する事ができました。現在SmartyPants社では、SEOと競合対策ノウハウを、ポートフォリオ内の他商品群にも応用・展開しています。

baby vitamins supplement bottle and spoon

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トップ3カテゴリーのオーガニック検索順位

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